„Kauf 3, zahle 2“ mit Shopware umsetzen

Mit dieser Rabattaktion kannst du spielend leicht den Durchschnittsbestellwert erhöhen und gleichzeitig Lagerware clever loswerden. In diesem Tutorial siehst du, wie du eine solche Aktion Schritt für Schritt im Shopware 6 Backend einrichtest.

Warum „Kauf 3, zahle 2“ eine starke Marketingaktion ist

Diese Art von Rabatt kennt man aus dem Einzelhandel, lässt sich aber auch hervorragend im Onlineshop einsetzen. Besonders gut funktioniert sie bei Produkten mit geringem Stückpreis, saisonaler Ware oder bei Sortimentsartikeln mit hoher Kombinationswahrscheinlichkeit.

So richtest du die „Kauf 3, zahle 2“-Aktion in Shopware ein

1. Neue Rabattaktion anlegen

Öffne im Shopware-Admin den Bereich Marketing > Rabatte & Aktionen. Lege dort eine neue Aktion an. Gib ihr einen Namen wie Kauf 3, zahle 2. Dieser wird auch im Offcanvas-Warenkorb sowie im Checkout angezeigt, deshalb sollte er klar und verständlich sein, damit der Kunde sofort weiß, worum es geht.

Du hast die Möglichkeit, ein Start- und Enddatum zu setzen. Das ist vor allem dann sinnvoll, wenn du die Aktion zeitlich bewerben möchtest. Außerdem kannst du festlegen, wie oft die Aktion insgesamt genutzt werden darf. Wenn du sie zum Beispiel in einem Newsletter oder über Social Media bewerben möchtest, kannst du sie auf die ersten 100 Bestellungen beschränken. So erzeugst du künstliche Verknappung und damit mehr Kaufanreize.

Wenn du möchtest, dass ein Kunde die Aktion bei jedem Einkauf nutzen darf, lässt du die Nutzung pro Kunde einfach unbegrenzt. Aktiviere anschließend die Aktion und speichere sie.

2. Aktionscode festlegen (optional)

Im nächsten Schritt legst du den Aktionscode-Typ fest. Du kannst dich entscheiden, ob die Aktion automatisch im Warenkorb angewendet werden soll oder ob ein Code eingegeben werden muss.

Für einen ersten Test empfehle ich dir, einen festgelegten Aktionscode zu nutzen. Damit kannst du das Verhalten im Frontend kontrolliert testen, ohne dass Kunden die Aktion vorzeitig nutzen.

Sobald die Aktion live gehen soll, änderst du den Code-Typ auf Kein Aktionscode erforderlich. Dadurch wird der Rabatt automatisch im Warenkorb aktiviert. Das macht den Kaufvorgang für deine Kunden besonders bequem.

3. Verkaufskanal und Bedingungen einstellen

Wähle jetzt den Verkaufskanal aus, für den die Aktion gelten soll. Wichtig: Wenn du hier keinen Kanal auswählst, wird die Aktion nirgendwo angewendet. Shopware benötigt hier eine eindeutige Zuordnung.

Zusätzlich kannst du Bedingungen festlegen. Beispielsweise kannst du die Aktion auf bestimmte Kundengruppen beschränken, einen Mindestbestellwert festlegen oder sie nur für bestimmte Kategorien aktivieren. Diese Regeln legst du mit dem Rule Builder fest.

Ein konkretes Beispiel: Du möchtest die Aktion nur für Produkte aus der Kategorie Freizeit & Elektro anbieten. Dann erstellst du eine neue Produktregel mit der Bedingung: „Position in Kategorie ist eine von Freizeit & Elektro“.

In diesem Beispiel ist folgendes definiert:

• Bedingung: Position in Kategorie besagt, dass nur Produkte aus bestimmten Kategorien rabattiert werden.
• Welche: Alle besagt, dass alle Produkte der Kategorie rabattiert werden, keine weiteren. Wählst du hier "Mind. eins" aus, so reicht es, wenn ein Produkt aus der definierten Kategorie im Warenkorb liegt, dann wird der Rabatt auf den vollständigen Warenkorb angerechnet.
• Einschluss oder Ausschluss: im Beispiel ist "Ist eine von" ausgewählt. Das bedeutet, dass sich ein Produkt aus der gewählten Kategorie im Warenkorb befinden muss. Als Alternative dient "Ist keins von". Bei dieser Auswahl wird der Rabatt auf alle Produkte gewährt, außer die Produkte aus der gewählten Kategorie.
• Kategorieauswahl: hier wählst du nun die Kategorie aus, auf welche der Rabatt gewährt werden soll (oder eben vom Rabatt ausgeschlossen werden soll).

4. Rabatt konfigurieren

Jetzt legst du den eigentlichen Rabatt an.

Wähle aus, dass der Rabatt auf den Warenkorb angewendet werden soll und aktiviere die Option „nur auf ausgewählte Produkte anwenden“. Im nächsten Schritt bestimmst du, dass der Rabatt auf jedes dritte Produkt angewendet werden soll.

Um festzulegen, welches Produkt in der Reihe das dritte sein wird, musst du noch die Sortierung auswählen. Damit wählst du aus, wie Shopware die Produkte im Warenkorb virtuell sortieren. Hier hast du zwei Möglichkeiten:

• Wenn du nach Preis aufsteigend sortierst, wird das teuerste Produkt rabattiert.
• Wenn du nach Preis absteigend sortierst, wird das günstigste Produkt rabattiert.

Shopware sortiert in diesem Fall den Warenkorb virtuell nach dem gewählten Kriterium und setzt dann den Rabatt auf das dritte Produkt in dieser Reihe an.

Um in diesem Beispiel zu bleiben: ein Kunde hat 3 Produkte mit verschiedenen Preisen im Warenkorb: 14,95€, 45,90€ und 21,90€.

Wählst du die Sortierung Preis aufsteigend, so sortiert Shopware diese so: 14,95€, 21,90€ und 45,90€. Das dritte Produkt in der Reihe ist also das teuerste. Dadurch wird der Warenkorb um 45,90€ rabattiert.

Wählst du die Sortierung Preis absteigend, sortiert Shopware den Warenkorb so: 45,90€, 21,90€ und 14,95€. Hier würde also der Rabatt mit 14,95€ berechnet werde.

In der Praxis ist es üblich, das günstigste Produkt zu rabattieren. In diesem Fall wählst du also die Sortierung Preis absteigend. So wird das günstigste von drei Produkten kostenlos.

Stelle die Rabattart auf prozentual ein und gib 100 % als Wert ein. Damit ist der Rabatt vollständig auf das dritte Produkt im Set. Speichere den Rabatt.

5. Aktion im Frontend testen

Jetzt prüfst du, ob alles wie gewünscht funktioniert.

Lege drei verschiedene Produkte in den Warenkorb. Sobald alle Bedingungen erfüllt sind, wird automatisch das günstigste Produkt vollständig rabattiert. Wenn du noch einen Aktionscode aktiviert hast, musst du diesen manuell im Checkout eingeben, um die Wirkung zu sehen.

Wenn der Test erfolgreich war, deaktivierst du den Code wieder und stellst die Aktion so ein, dass sie automatisch im Live-Betrieb funktioniert.

Wann sich „Kauf 3, zahle 2“ besonders lohnt

Hier findest du ein paar konkrete Ideen, wie und wo du diese Rabattaktion strategisch einsetzen kannst:

1. Saisonale Restposten clever verkaufen

Wenn du Lagerplätze freiräumen willst, zum Beispiel nach der Sommersaison, eignet sich diese Aktion perfekt. Produkte wie Gartenartikel, Sommerkleidung oder Strandzubehör kannst du so gut bündeln und schnell abverkaufen.

2. Zubehörartikel kombinieren

Artikel wie Handyhüllen, Ladekabel, Kugelschreiber oder Kosmetikprodukte eignen sich besonders gut. Kunden kaufen hier ohnehin häufiger mehrere Teile auf einmal.

3. Margenstarke Artikel oder Eigenmarken pushen

Wenn du Produkte mit hoher Marge oder eigene Marken im Sortiment hast, kannst du mit dieser Aktion gezielt mehr Volumen verkaufen und trotzdem profitabel bleiben.

4. Themenwelten oder Geschenksets

Aktionen wie „3 Bücher zum Preis von 2“ oder „3 Wellnessprodukte zum Preis von 2“ sind ideal für Geschenkaktionen oder um bestimmte Themenwelten im Shop zu bewerben.

5. Exklusive Angebote für VIP- oder Stammkunden

Du kannst die Aktion auf bestimmte Kundengruppen beschränken, etwa auf VIP-Kunden (diese können z.B. über einen Tag gefiltert werden) oder solche, die besonders oft bei dir bestellen. So stärkst du die Kundenbindung und belohnst Treue.

Fazit

Mit der „Kauf 3, zahle 2“-Aktion kannst du sowohl deinen Umsatz als auch den Lagerumschlag gezielt erhöhen. Die Umsetzung in Shopware 6 ist mit ein wenig Vorbereitung schnell erledigt. Dank des Rule Builders hast du volle Kontrolle darüber, für welche Produkte oder Kundengruppen die Aktion gelten soll.

Teste die Aktion am besten zuerst mit einem Aktionscode. Wenn alles funktioniert, kannst du sie ohne Code live schalten, damit deine Kunden ohne Umwege davon profitieren.